弊社の「売却サポート」の中には「利益還元制度・バリューアップ費用立替制度」というものがあります。これは、不動産会社が販売する様な形で販売していき、売値のアップを目指していくものです。
しかし不動産屋みたいにその物件に投資（良く見せる為に必要な費用）をすると後に戻れない、費用を用意するのが大変、という問題があります。

それを比較的容易に可能にするのが「企画先行型の販売方法」です。

これは簡潔に説明すると、「この状態でお引渡しします」という引渡条件（企画）を先に提示して販売していくもので、よくある例だと、建物があっても「更地渡し」で引き渡します、というものがあります。

弊社ではこれをもっと応用して細かくご提案していきます。

例えば中古のマンションや戸建ての場合なら、「この物件の引渡条件をお客様の方で選べます。現状のままならこの値段、このリフォームをするならいくら、あのリフォームまでするならいくらです」と細かく提示していくと、買主様にとっては必要なリフォーム内容を選ぶことができますし、色合いや追加の希望も叶えられますので、買主様自らも能動的に売買に関わることができます。

そうした内容を全て決めてから売買契約に移行しますので、この販売方法で進めると、売買契約が決まるまで工事を実際にする必要がない、という大きなメリットが出てきます。売主様・買主様双方にとって前向きな売買契約に繋がる可能性が高くなります。

しかしここに不動産業の難しい部分があります。不動産業にも様々な法規制が存在し、リフォーム一つをとっても、その内容によっては役所等の「許可」が必要になるケースも増えてきました。こうした工事に「許可」が必要な場合は、基本的にその「許可」をもらわないと販売できない決まりがあります。

例えば新築物件なら建築確認の申請をして、その「許可」を得なければ販売できません。図面を描いたら販売できるモノではなく、その図面のモノが建てられるという担保が販売に必要なのです。最近では「省エネ規制」が強くなってきましたので、中古戸建の増改築時に一定規模のものをする場合にも建築確認申請が必要になりました。宅地造成などの場合も、建築確認申請が必要な規模であれば、その「許可」を得てからでないと販売活動ができません。
許可ではありませんが、他にも１区画を２区画以上に分けて販売する場合は、これは宅建業法により「反復継続」販売に該当するので宅建業の免許をもった不動産屋にしかできないこととされています。

こういった場合に初めて弊社の買取が出てきます。

「買取」を行うと、売主という立場が弊社に移ります。建築確認申請などが必要な工事の責任を提案者である弊社が負う、という図式になります。この買い取りも、通常の「買取」ではなく「書面上で先に買い取る方法」を使えば、すぐさま所有権の移転を伴う必要がありません。内々で売主様と弊社が売買契約を締結し、それを基に弊社が（表面上の）売主として販売活動を行います。
所有権が移転するのは実際に次の買主様が購入する時になるので、極端な事を言えば、最後まで「やっぱ売るのやめた」ができます。

なんだかよくわからない・・・とはよく言われますが、実際にこの方法で販売すると売主様と一緒に決済の場に向かいますので「幾らで売れた」がわかります（厳密には買いの申し込みが入った時点でお伝えしています）。売主様への情報開示の担保としても活用できています。

これは不動産業界ではお馴染みの手法ですが、「なにも不動産屋だけが利用しなくてもいいじゃないか」が弊社のスタンスです。
買取屋が不動産を買い取って色々やって高く売る、なら最初から高く売る方法をお客様にご提案して、それを一緒に行えばどうだろうか、それであれば「買取屋が儲ける利益を売主様に還元できる」ことにも繋がり、売主様にも買主様にもよかったと思えるお取引をご提供できる可能性が拡がります。
またこの手法を突き詰めて考えると、買取価格を調整できる、という意味も含んできます。色々と考えられる方法でもあるのです。

ただこの方法では、表面上は業者の物件として普通に販売するのと変わりはありませんので、売れる時期に関してはコントロールできないという欠点があります。

例えば相続や遺贈で不動産を取得した場合、3000万特例を使いたいときは3年以内（細かくは相続等で不動産を取得してから3年後の12月31日まで）に売却をしなければなりません。そういった時間的制約がある場合は、その時期に応じて普通の買取を検討した方がいい場合もあります。

他にも販売までに準備期間が多少なりとも必要で、販売が決まってから工事も始まるので売り急いでいる方や、築浅のマンションや戸建てなどバリューアップの余地が少なそうな場合にも利用し辛いという欠点があります。

それでも、色々と引渡条件を追加提案するだけでも、次のお客様にとってはそれが購入後のイメージになるようで、この販売手法だと普通に販売するより比較的早く売買できている印象があります（当社比）。買取をしなくても、ほぼ同様の効果のある「代理」を利用する場合もあります。

弊社はお客様の満足を目指す会社です。この販売方法は中々大変な部分もあるので普通の会社さんではしていないかもしれませんが、手間暇かける分、高く売れる可能性も高まります。これは弊社の買取経験をいかんなく発揮できる売り方でもあるので、少しでもご興味がありましたらお気軽にお声がけください。まずは診断から、させていただきます。